Description du poste
Le commercial terrain est responsable de la vente directe, en se déplaçant physiquement auprès des clients et prospects. Il représente l’entreprise sur le terrain, développe le portefeuille client et contribue activement à la croissance du chiffre d’affaires.
Missions principales
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Prospecter activement dans une zone géographique donnée : visites sur site, recherche de nouveaux clients, démarchage physique.
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Présenter et démontrer les produits ou services de l’entreprise aux prospects et clients.
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Négocier les conditions commerciales et conclure des ventes
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Développer et fidéliser la clientèle existante par un suivi personnalisé.
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Assurer le reporting de son activité (compte-rendu de visite, mises à jour du CRM, performance de vente).
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Recueillir des informations sur le marché et la concurrence afin d’ajuster sa stratégie.
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Participer à des salons, foires ou événements pour promouvoir l’offre.
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Prendre en compte les réclamations clients, remonter les besoins ou attentes spécifiques.
Profil recherché
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Avoir au minimum le niveau Bac
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Première expérience en vente, prospection ou contact direct fortement appréciée.
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Très bon sens du relationnel et de la communication.
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Autonomie, mobilité, capacité à organiser ses tournées et son planning.
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Dynamisme, résistance à la pression et au rejet, persévérance.
Compétences requises
Maîtrise des techniques de vente terrains et de négociation.
Excellentes capacités d'écoute, de persuasion et d’adaptation à tous types d’interlocuteurs.
Compétence en organisation et gestion du temps, autonomie sur le terrain.
Bonne maîtrise des outils CRM, bureautiques et de reporting.
Résistance au stress, gestion des objections et des situations conflictuelles.
Capacité à identifier les besoins, à argumenter et à conclure des ventes efficacement.
Sens de l’initiative pour exploiter tous les leviers commerciaux sur le secteur assigné.
2. Responsable Commercial (E)
Management
Description du poste
Le responsable commercial organise, pilote et anime la force de vente de l'entreprise. Il est chargé de développer les parts de marché, d'atteindre les objectifs commerciaux fixés par la direction et d'assurer la croissance du chiffre d'affaires.
Missions principales
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Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale.
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Définir les objectifs commerciaux et garantir leur atteinte.
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Prospecter et développer le portefeuille clients (nouveaux marchés, grands comptes).
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Entretenir et fidéliser les clients existants
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garantir leur satisfaction.
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Superviser, motiver et former l'équipe commerciale
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animation de réunions et suivi des performances.
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Piloter et assurer le suivi de l'activité commerciale (reporting, analyse des indicateurs, gestion du budget).
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Répondre aux appels d'offres et négocier les contrats.
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Réaliser une veille concurrentielle et anticiper les évolutions du marché.
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Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels ou auprès des prospects.
Profil recherché
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Formation bac+3 à bac+5 (commerce, management, marketing, ingénierie d'affaires…).
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Expérience significative dans la vente et l'encadrement d'équipe commerciale.
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Forte orientation résultats, capacité à fixer et atteindre des objectifs ambitieux.
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Leadership, dynamisme, sens du relationnel et excellent communicant.
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Aptitudes organisationnelles et goût du challenge.
Compétences requises
Maîtrise des techniques de vente et de négociation
Connaissance approfondie des marchés
Management d'équipe
Utilisation avancée des outils CRM
Capacité d'analyse et de synthèse
Gestion de projet et suivi budgétaire
